¿Cómo ahorrar en impresión? Por qué debería ahorrar dinero en él: la lucha infructuosa de los vendedores por la muerte del fotodrum

Decenas de artículos sobre Habré y no sólo sobre cómo rellenar un cartucho o un depósito de tinta originales. Hay cientos de fabricantes de polvos y tintas en todo el mundo y millones de ellos han organizado servicios de sustitución y recarga. Este negocio secundario hace tiempo que ha superado a los propios fabricantes originales.

El intento de los fabricantes de engañarnos a los compradores ha llevado a esta extraña situación. Por ejemplo, no está en el mercado del automóvil. Nadie intenta venderle un automóvil lo más barato posible para luego venderle repuestos costosos. O es caro vender consumibles. Porque el propio fabricante no produce ningún consumible.
Lo mismo ocurre en el mercado de las cámaras. No se trata de vender una cámara por debajo del coste para vender consumibles a un precio exorbitante.

¿Cómo pasó esto con las impresoras? Bueno, por avaricia, claro. La codicia de los vendedores. Primero, compras una impresora en la tienda. Y mira el precio. Este es un criterio de compra importante. Y en el momento en que entras en la tienda, miras la etiqueta del precio y no intentas calcular el coste de propiedad en 5 o 10 años. Simplemente compras una impresora. A menudo con un escáner. Por cierto, las impresoras con escáneres aparentemente demasiado baratas han acabado con el mercado de los escáneres. Y así los proveedores comenzaron a competir poderosamente, reduciendo el precio del dispositivo. Gana cada vez menos. Y en algún momento cruzamos el cero. Ahora no ganan nada de dinero con la venta inicial o incurren en pérdidas. En este proceso, por ejemplo, las impresoras láser recibieron una opción extraña: un cartucho casi vacío. Es decir, el primer cartucho instalado está mucho más vacío que los que se pueden comprar en la tienda.

¿Cómo tuvieron los proveedores la oportunidad de perder dinero con las impresoras? Por consumibles. Incluso el tema en sí: vender un cartucho completo con un tambor y pólvora a la vez surgió precisamente de este proceso. Después de todo, en la antigüedad no existían los cartuchos. Había tambores de repuesto para 100 mil copias o más y pólvora embotellada. El polvo se vertía en un orificio de la impresora o fotocopiadora y el tambor no se reemplazaba en cada recarga.

Así que la batalla titánica por el bajo precio inicial llevó a los vendedores al negativo. Pero si quieres ganar dinero, tienes que hacerlo. Teniendo en cuenta que resulta que muchas empresas pueden producir polvo (o tinta), aunque no pueden producir la impresora en sí. Y luego estas buenas personas comenzaron a aprovechar la situación cuando los proveedores, en el proceso de competencia, obtuvieron ingresos negativos en las imprentas.

La situación con las impresoras se vio agravada por el hecho de que los proveedores no pueden fabricar un fotoconductor de mierda para un cartucho que quede inutilizable al mismo tiempo que se acaba el polvo. No importa lo que hicieran, no podían deteriorar la calidad del fototambor. La razón de esto es una simple contradicción: no se puede deteriorar el tambor de modo que sus propiedades físicas se vean afectadas en un momento específico. Se deteriora gradualmente. Y no se puede vender un cartucho con un tambor que funciona bien al principio, pero apenas imprime al final. Tenemos que hacer un tambor que siga imprimiendo tan bien al final como al principio.

La primera forma que intentaron solucionar esta contradicción fue instalando contadores de copias. Mecánico primero. Luego los electrónicos. El cartucho pareció contar las copias y pareció morir en forma digital.

Y entonces las pirañas se lanzaron sobre nosotros y repostamos y reiniciamos los medidores. Los vendedores hicieron los medidores más complejos y las empresas aprendieron a producirlos o insertaron boquillas de recarga en cartuchos de tarjetas viejos. Y con distintos éxitos, esto continúa hasta el día de hoy. La lucha por la muerte digital del fotoconductor.

¿Pueden los proveedores acabar con este mercado secundario de cartuchos grises y al mismo tiempo seguir ganando dinero y lanzando nuevos modelos, deleitándonos con su comodidad y servicio?

(Esta es generalmente una pregunta aparte: ¿por qué necesitamos nuevos modelos de impresora? Todavía imprimían a 300 ppp hace 15 años. También me encantaría usar la LazerJet 4L. Hace exactamente lo mismo que mi impresora MFP m140 actual. Y las impresoras de inyección de tinta son exactamente iguales: no imprimieron mejor)

Para que los proveedores vuelvan a un modelo económico normal (vender impresoras y cartuchos con ingresos) necesitan aumentar estúpidamente los precios de las impresoras. Hasta la normalidad. Y luego podrán reducir el precio de los cartuchos. Eliminar este desequilibrio inicial. Y entonces no compraríamos cartuchos falsos como tontos. Pero esto es completamente imposible. Debido a las leyes antimonopolio. Para aumentar el precio de las impresoras, todos los proveedores deben hacerlo al mismo tiempo. Y estoy de acuerdo en esto. Y este es un acuerdo de cártel, que está prohibido por la ley. Y, en términos generales, los proveedores intentarán inmediatamente engañarse entre sí. Los burgueses son generalmente propensos al fraude en aras del beneficio. Así sucede en los coches. Estafa de emisiones de diésel.

¿Hay una salida? Los vendedores casi no tienen salida. El simple hecho de lanzar modelos que consuman pólvora en lugar de cartuchos no les ayudará de ninguna manera. Debido a la estructura objetiva del mercado, seguirán aferrándose a su modelo con la venta de consumibles caros. Y por tanto, el sistema de control de cartuchos será cada vez más complejo.

Como resultado, el resultado final será la victoria total de los vendedores sobre las gasolineras. El contador del cartucho será tal que no podrá restablecerse ni sustituirse por uno nuevo. Y perforar agujeros en el cartucho para agregar pólvora ya no funcionará.
Esto también va con el tema de la tinta. Contraataque irresistible.

Por supuesto, no existe una opción técnica, sino de marketing para los fabricantes: fijar dos precios para la impresora. Uno es alto. Compras una impresora y tienes un 50 por ciento de descuento en cartuchos originales. Y el segundo precio es dos veces menor, pero sin descuento en consumibles.

De hecho, se obtiene una economía similar cuando se compra una impresora de inyección de tinta con CISS de un gran proveedor. El precio es alto, pero 10 mil fotos. Y muchos ya lo están haciendo.

¿Es posible hacer algo parecido con láser? Creo que es posible. SNPP. Sistema de suministro continuo de polvo. Debemos aprovechar que el recurso del tambor es altísimo. Y volver del modelo de cartucho desechable con bidón a rellenar con un polvo aparte y sustituir el bidón por separado. Y, por ejemplo, venda una impresora a la vez con un juego de 5 botellas de polvo.

Generalmente me gusta esta opción más que todas las demás. Porque no genera residuos plásticos innecesarios y hace que el planeta esté más limpio para nuestros nietos.

¿Cuánto deberíamos esperar que aparezca un mercado así? Creo que lo veremos todo pronto. Y la razón de esto no será sólo la economía burguesa y el nuevo modelo de ventas.

El legislador debe dar su opinión y simplemente prohibir la producción de cartuchos no recargables. Para reducir la cantidad de residuos. Como ya obligaron a Apple a cargar TYPE-C. Y luego resulta que los cartuchos no tienen sentido y tiene sentido volver a la norma: rellenar el polvo de las botellas.

Todo empezará con Europa y Estados Unidos. Y entonces otros países se verán obligados a ponerse al día.

Creo que en Europa esto debería esperarse en el próximo ciclo electoral. Mientras todos están ocupados con otras cosas.

¿Y la respuesta a la pregunta de cómo ahorrar hoy en impresión? Justo como antes. Compre cartuchos no originales o recargue los originales. Hasta el último.