Toma de decisiones para los pobres impulsada por la pasión: un juego interminable de supervivencia / Sudo Null IT News
¡Hola! Soy David Asatryan, creador de Creative Hub (Alcor) y jefe de lanzamiento de productos y gestión de cambios.
En el último artículo hablé sobre cómo gestionar proyectos donde la principal fuente de toma de decisiones es la intuición. En el material anterior, la atención principal estuvo en los inversores. En este tipo de proyectos, el riesgo de pasar hambre en la calle tiende a cero. Pero, ¿qué hacer si eres un simple mortal sin capital durante varias generaciones y, al mismo tiempo, confías en tu “instinto”?
En este artículo te hablo del enfoque para startups y aquellos que se desarrollan en la industria creativa.
Descargo de responsabilidad No. 1 sobre el concepto.
No me comprometo a dar herramientas claras, ya que el tema es bastante “suave”. Por lo tanto, como en el manifiesto Agile, no esperes detalles: este artículo no trata sobre cómo abrir una startup exitosa sin dinero en 10 pasos. Se trata del concepto de toma de decisiones impulsada por la pasión.
Descargo de responsabilidad n.° 2 sobre libros y este artículo
Lo que se cuenta en los libros suele estar escrito para corporaciones, donde ya cuentan con una base de conocimientos impresionante y un buen flujo de datos. En palabras de Peter Thiel, fundador del sistema de pago PayPal: “Los libros son geniales para pasar del uno al infinito, pero no funcionan bien para aquellos que pasan del cero al uno”. Este es material para aquellos que todavía corren hacia su unidad.
Vale recordar que una startup es una empresa cuyo único objetivo es encontrar un producto escalable lo antes posible y pagarlo. Al mismo tiempo, reina una incertidumbre extremadamente alta, no hay coherencia ni escalabilidad.
Brevemente sobre la toma de decisiones impulsada por la pasión
Para aquellos a quienes no les gustan los “libros múltiples”, he resumido la esencia del enfoque en dos oraciones y una imagen.
Enfoque clásico del desarrollo. productos requiere primero realizar una investigación y luego crear el producto. En la toma de decisiones impulsada por la pasión, primero se crea un producto y luego se seleccionan herramientas para su promoción y desarrollo.
Importante: a menudo este enfoque funciona en conjunto con Impulsado por un propósito un enfoque que es más conocido que el impulsado por la pasión. Pero el primer concepto se refiere a la empresa en su conjunto, y el segundo, a una estrategia personal adecuada para pequeñas empresas emergentes.
Como comprenderá, la toma de decisiones impulsada por la pasión es un enfoque extremadamente arriesgado. Para evitar volverte loco, debes implementar la estrategia “Juego infinito” (más información en el libro realmente útil de James Kahrs “Juegos finitos e infinitos”), donde tu objetivo es permanecer en el juego el mayor tiempo posible.
Estrategia de juego sin fin
Si eres demasiado vago para leer el libro de James (“muchos libros”), entonces aquí está su esencia: necesitas construir tu vida y tu comportamiento de tal manera que puedas permanecer en el juego indefinidamente, independientemente de lo que esté sucediendo. en el mundo y la vida.
Para ello, es importante tener en cuenta las reglas de un juego tan interminable:
El objetivo es permanecer en el juego, no ganar.
Los resultados de las acciones proporcionan información: intente marcar lo más rápido posible errores. Sí, en lugar de intentar demostrarte a ti mismo que tienes razón, intenta estructurar tu trabajo de tal manera que demuestres con acciones que estás equivocado lo más rápido posible.
El fracaso es una expectativa, el éxito es un error. Por lo tanto, todas las acciones y decisiones deben tomarse desde la posición del “5% de probabilidad de éxito”. En consecuencia, es necesario crear un sistema en el que se puedan realizar experimentos todos los días y no quedarse sin fuerza después de un año.
Sólo puedes usar lo que ya tienes. Si para implementar una idea es necesario “encontrar un millón de dólares” o “un equipo de especialistas técnicos”, entonces es mejor abandonar esta idea.
Un ejemplo seco del uso de la estrategia “Endless Game”: imagina que estás jugando en un casino, tu presupuesto es de $1000 y tu objetivo es sobrevivir hasta la mañana. ¿Cuál será la estrategia?
En este caso simplemente deberíamos contar el número de iteraciones del juego que están previstas y dividir nuestro presupuesto entre este número. Por ejemplo, si sabemos que tendremos 100 apuestas, entonces el presupuesto para cada una de ellas es de 10$. No fijamos precios superiores a esta cantidad. Lo mismo ocurre con el proyecto.
¿Cuántos recursos estamos dispuestos a perder cada mes sin reducir la calidad de vida ni crear un desastre? Cada uno tendrá su propia respuesta a esta pregunta.
El enfoque del juego infinito, descrito por James Carse, distingue entre juegos finitos e infinitos. Los juegos finitos, como los deportes o las competiciones comerciales, tienen reglas fijas, jugadores conocidos y un punto final claro en el que alguien gana o pierde. Por el contrario, los juegos sin fin (“vida”, “crecimiento personal” o “evolución de la sociedad”) no tienen reglas fijas ni un fin definido, y su objetivo principal es perpetuar el juego mismo. La atención se centra en la adaptabilidad, la mejora continua y apostar por el largo plazo en lugar del éxito a corto plazo.
Claves para la implementación de la estrategia
Cambie su forma de pensar y aléjese de las victorias a corto plazo. Centrarse en el largo plazo, centrarse en la adaptabilidad y la resiliencia en lugar de las ganancias a corto plazo.
Enfoque dirigido. Defina un propósito claro que vaya más allá de las tareas inmediatas: la misión debe guiar las acciones.
Flexibilidad. Esté preparado para cambiar estrategias y reglas a medida que cambien las circunstancias y evite estructuras rígidas.
Cooperación en lugar de competencia. Interactúe con otras startups para que puedan desarrollarse mutuamente, en lugar de competir. De lo contrario, todos los jugadores se quedarán con una suma cero.
Sostenibilidad. Desarrollar la capacidad de tolerar los contratiempos y verlos como oportunidades de crecimiento y aprendizaje.
Mejora continua. Dar prioridad al aprendizaje y al desarrollo en lugar de lograr resultados fijos; no hay línea de meta.
Metas ilimitadas. Establecer objetivos estratégicos interminables; Trate de continuar el juego en lugar de llegar al punto final.
Restricciones. ¿Para quién este enfoque definitivamente no es adecuado?
En primer lugar, Passion-Driven no es adecuado para industrias donde no hay margen de error. Por ejemplo, en la industria energética o en el desarrollo de equipos quirúrgicos.
Además, este enfoque debe excluirse si empeñó el último oro de su abuela, su refrigerador está vacío y su cuenta ya tiene menos un millón de dólares.
En segundo lugar, este enfoque tiene una serie de desventajas, algunas de las cuales se describen en el estudio. «Un posible peligro de la pasión: la pasión está asociada con el exceso de confianza en el desempeño» por los autores Erica R. Bailey, Kai Krautter, Wen Wu, Adam D. Galinsky, Jon M. Jachimowicz.
Estas son sus principales conclusiones:
Existe una relación entre Pasión y confianza en uno mismo en el trabajo. La gente apasionada a menudo demasiado caro ideas sobre usted mismo, su trabajo y los resultados de su trabajo.
Un líder con ojos brillantes aumenta el compromiso de los empleados, los motiva a trabajar más duro y asumir más tareas.
Si bien la pasión mejora la productividad, también aumenta el riesgo de exceso de confianza, lo que puede afectar negativamente los resultados. Especialmente en áreas donde se requiere precisión y juicio crítico.
La pasión es útil en entornos empresariales o creativos donde se valora la superación del fracaso y la toma de decisiones audaces, menos en áreas donde no hay margen de error.
¿Para quién es adecuado este enfoque?
Passion-Driven se arraiga en proyectos creativos donde hay mucho margen para la experimentación y el error. En el sector de TI, es mejor utilizar un enfoque similar si está creando un MLP en lugar de un MVP (es decir, un modelo de un producto mínimamente atractivo, en lugar de uno mínimamente viable) y necesita transmitir tanto valor como sea posible. lo más posible para el usuario – para ganarse su corazón al 200%.
Mercados impulsados por la pasión: nichos donde el método ha echado raíces
Estamos hablando de industrias en las que el consumidor final comprará su producto o servicio desde un lugar de hedonismo en lugar de necesidades básicas. Podría tratarse de arte contemporáneo, vinos coleccionables, marcas de lujo y otras áreas similares. Los datos secos que contienen pueden decirle una cosa, pero el corazón del comprador le dice otra.
Ejemplos de empresas que utilizan un enfoque similar en un grado u otro en combinación con Purpose-Driven: Birkin, Louis Vuitton, Yeezy, Patagonia, Def Jam Recordings, Myria, etc.
Y podemos incluir en este ámbito actores del mismo mercado: artistas, diseñadores de moda, compositores, productores, intérpretes, etc.
Young & Hungry y Pet-Project para divertirse
Estos son aspirantes a emprendedores que lanzan sus propios proyectos favoritos con el objetivo de divertirse y adquirir experiencia/conocimiento a lo largo del camino. Y si una persona es lo suficientemente paciente, se sentirá realizada en este mundo, irá al río y recaudará una ronda de inversión.
Según el nombre queda claro que:
un buen artista es un artista hambriento;
debes tratar el proyecto como si estuvieras jugando a Tamagotchi, no a un perro de verdad.
Recuerde, cuando comienza por primera vez, no tiene nada. En lugar de buscar “tendencias” a las que desee adaptarse, debe tomar lo que puede implementar ahora mismo con sus recursos actuales. Cuando seas grande, inteligente y rico, buscarás tendencias. Ahora tu tarea es ganar tu primer capital para shawarma y doshirak.
Sin embargo, la realidad es inexorable. En mi práctica, de 16 hipótesis innovadoras, sólo entre el 5% y el 6% tienen éxito. Estamos hablando de nuevos productos y mercados. Si trabaja dentro de un producto que ya tiene demanda, las posibilidades de éxito en la elección de hipótesis como Product Owner aumentarán al 30%.
Por ejemplo, si un redactor publicitario de una empresa YA en funcionamiento escribe 25 textos para creatividades publicitarias específicas, entonces sólo 8 de ellos generarán conversiones específicas. En situaciones en las que una startup empieza desde cero, todo es más triste. Allí solo pueden funcionar entre 2 y 3 creativos, lo cual es inexacto.
Lo bueno de mi experiencia es que en la gran mayoría de los casos trabajé en proyectos donde era necesario lanzar nuevas startups en modo línea de montaje. Y, además de las estadísticas sobre la supervivencia de los productos después del lanzamiento, he visto innumerables proyectos que murieron en su infancia antes incluso de llegar al mercado. La mayoría de las veces esto sucedió por dos razones: se acabó el fusible o se acabó el dinero.
Por lo tanto, las estadísticas sobre la tasa de supervivencia de las startups dicen que sólo el 10% de ellas sobrevivirá el primer año. Pero la realidad es dura. Por lo general, incluye solo aquellos productos que ingresaron al mercado, y los que murieron en ausencia no se tienen en cuenta en absoluto.
Muy a menudo, los proyectos favoritos no comienzan con el deseo de ganar dinero, sino con el deseo de “cambiar las cosas” y recolectar nuevos casos. Por lo tanto, si tienes una startup sin un centavo, entonces es mejor usar Passion‑Driven con elementos de un juego sin fin. Esto le permitirá realizar una gran cantidad de experimentos y no agotarse antes de tiempo.
La esencia de la pasión
La esencia de este enfoque no es ignorar por completo los datos, sino dar preferencia a la intuición y un enfoque creativo. A menudo, las mejores decisiones no son coherentes con los análisis tradicionales o no están respaldadas en absoluto por datos estadísticamente significativos.
Especialmente cuando pasas de cero a uno.
Principios básicos de Passion-Driven:
Empiece y tome decisiones rápidamente, pero permítase terminar “algún día”. No hay ningún objetivo de ganar aquí y ahora. Lo principal es que la concentración de acciones por centímetro cuadrado sea máxima. Podrás encontrar el rumbo correcto más tarde, ahora lo principal es ir.
De dos males, elige el que aún no has probado. Si tienes N hipótesis, pero no sabes cómo actuar, elige una que aún no haya sido probada. De esta manera obtendrás más conocimientos, información y experiencia. Además, a menudo las ideas interesantes están fuera de nuestro área de conocimiento y competencia.
No confíe en las opiniones de fuentes externas: puede colaborar con otros líderes empresariales o miembros del equipo para explorar posibles alternativas y perspectivas complementarias, pero en última instancia, la decisión es suya. No intente tomar las “decisiones correctas”.
Acción antes que razonamiento: elige algo que te dé impulso y te anime a seguir adelante y actuar con inspiración.
Grandes metas y un horizonte corto son enemigos de la experiencia y de los errores necesarios. En este enfoque, está contraindicado emprender tareas ambiciosas. No es necesario que se fije un plazo de un mes para lograr el “éxito empresarial”. Olvídese de los plazos, simplemente muévase.
Al principio lo hacemos muy mal: trabajamos “en capas”. La primera versión del producto puede ser curva y oblicua. Además, es posible que la primera versión del producto no realice su función en absoluto. ¿Cuánto cuesta? Esto es aproximadamente cuánto:
Por qué Passion-Driven es adecuado para las startups
Ocho razones por las que el enfoque Passion-Driven encaja perfectamente con nuestros proyectos favoritos y con Young&Hungry:
No necesitas mucha investigación. Para una startup, basta con empezar a moverse y sólo entonces “buscar a tientas” su audiencia y sus ofertas.
Puede que te sientas menos responsable. Simplemente comience sin grandes expectativas. El desafío al principio es crear un proyecto que cubra tus necesidades básicas y te ponga en marcha. En otras palabras, el objetivo es “Empezar a ganar lo suficiente para seguir haciendo esto”.
Lo más probable es que termines haciendo algo que disfrutes, aunque no suene tan sexy como “Ingeniería de datos de IA”.
Siempre tendrás que aprender y desarrollarte. Cuando una persona siente pasión por algo, es más probable que se esfuerce más y haga lo que sea necesario para lograr sus objetivos.
Tomar decisiones basadas en la “pasión” puede aumentar la creatividad y la innovación. Las personas apasionadas tienden a abordar los problemas desde nuevas perspectivas y a pensar fuera de las normas tradicionales.
Es menos probable que se dé por vencido si lo hace por la emoción, no por los números en una cuenta o panel.
Estará menos cansado que en un trabajo normal. Passion-Driven le ayuda a evitar la fatiga por responsabilidad o los sentimientos de insatisfacción con elecciones que no se alinean con sus creencias personales.
Te sentirás 100% autorrealizado. Las decisiones intuitivas conducen a una vida con propósito y significado, lo cual es esencial para la felicidad y el bienestar.
En lugar de conclusiones
Tomar decisiones basadas en la pasión/intuición no se trata de seguir ciegamente lo que uno quiere, sino de ser creativo y resiliente ante la incertidumbre. Si bien puede ser arriesgado, es ideal para quienes valoran el crecimiento personal, la innovación y el aprendizaje por encima del éxito inmediato. Lo principal es encontrar un equilibrio entre la pasión y la mentalidad de juego sin fin, para seguir actuando pase lo que pase.
Si está desarrollando un reactor nuclear, este enfoque traerá problemas y no posibles “beneficios”. Pero si tu proyecto es una fuente de inspiración que puedes mantener y aún divertirte, entonces Passion-Driven es lo que necesitas.
