Mi nombre es Igor, llevo 33 años produciendo productos electrónicos y odio las ventas / Sudo Null IT News
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD: El artículo fue escrito por el autor del blog basándose en una entrevista con el fundador de la producción de grabadoras de voz en Zelenograd, Telesystems Group, I. Korshun. Algunos de los procesos del artículo se simplifican o se omiten deliberadamente para no atascarse en detalles.
Llevo 33 años diseñando y fabricando electrónica. En distintas épocas fueron: teléfonos, micro-PBX, sistemas de votación electrónica, grabadoras de voz, etc.
Nuestras grabadoras de voz se llaman Edic-mini. Pero no porque mi nombre sea Edik, sino porque las grabadoras de voz son electrónicas y pequeñas, y mi nombre es Igor.
Nuestros dispositivos volaron al espacio, se utilizaron para estudiar el comportamiento de las ardillas listadas y 4 veces fuimos incluidos en el Libro Guinness de los Récords como las grabadoras de voz más pequeñas del mundo (37x15x7 mm). Se utilizaron grabadoras de voz para prevenir ataques terroristas en Londres en 2006, después de lo cual se prohibió el transporte de líquidos en los aviones.
Soy desarrollador por naturaleza y todavía encuentro fascinante el proceso. Pero hoy en día, el desarrollo por sí solo no es suficiente para que la empresa se desarrolle y el desarrollo para recibir recursos. Para trabajar en proyectos interesantes, necesitamos ventas.
Plan de negocios para la producción de grabadoras de voz.
Recibimos certificación del FSB de que la grabadora de voz no es un dispositivo de vigilancia. Agregue una clave digital a la pista de audio. Ahora la grabación de audio de nuestra grabadora de voz es prueba ante el tribunal, a diferencia de la grabadora de voz del iPhone.
Ocupamos el nicho de las grabadoras de voz más pequeñas por seguridad: para conversaciones con policías de tránsito, funcionarios, acreedores y ex esposas.
Los automovilistas están familiarizados con la frase común “el tribunal no tiene motivos para no confiar en el testimonio del oficial de policía de tránsito”. La grabación de audio cubre este argumento.
Me enamoré de la radioelectrónica en la escuela.
Durante mi último año en el Instituto de Física y Tecnología comencé a coleccionar y vender computadoras domésticas, llamadas popularmente “Sinclair”. Era un clon doméstico del Sinclair ZX Spectrum, popular en Inglaterra.
En los años 90 no había dinero, no había trabajo en la especialidad, las instituciones se estaban desmoronando. Muchos iban a llevar ropa de Turquía en bolsas a cuadros.
Para mantener mi trabajo en mi especialidad, fui al mercado cerca de la tienda Pioneer y compré el kit en secreto, lo soldé, corté la carcasa y pinté la futura computadora. Publicó anuncios en postes y en el periódico “de mano en mano”. La gente llamó/compró.
Luego comenzaron a desarrollarse los teléfonos, encontré gente, alquilé un local en Zelenograd y comenzamos a producir teléfonos industriales con identificador de llamadas.
Y cuando la grabadora fue reemplazada por una digital, decidimos probar suerte allí. En la década de 2000 comenzamos el desarrollo y en 2004 ya estábamos incluidos en el Libro Guinness de los Récords por la grabadora de voz más pequeña del mundo.
Fabricación de las grabadoras de voz más pequeñas desde cero.
*La parte técnica ha sido simplificada por el autor del blog.
Diseñando el tablero
El objetivo era fabricar la grabadora de voz más pequeña del mundo, por lo que hubo que optimizar el programa hasta el último byte para que el consumo fuera mínimo y el número de componentes se redujera al mínimo. Por ejemplo, nuestra grabadora de voz consume de 2 a 4 mA, las normales, unos 20 mA. Naturalmente, todo está escrito en ensamblador puro.
No como lo hace el camarada Bill Gates: cuando el compilador está escrito en BASIC, BASIC en otra cosa, y como resultado obtenemos “Hello World” de dos megabytes de tamaño. Este es un trabajo completamente diferente.
Se evaluó cada componente adicional: si es necesario y si es posible arreglárselas de alguna manera con otros medios para no instalarlo y liberar espacio. Cada ciclo del procesador contaba, porque las baterías pequeñas no proporcionan mucha corriente.
El diseño del tablero terminado se envía a una fábrica china, donde se fabrica.
Los archivos de seguimiento se cargan en máquinas que instalan componentes electrónicos y ésta los instala.
Producimos un procesador
En todo el mundo, el diseño y la producción de procesadores están separados. Los chips se diseñan en lugares llamados fabless (sin fábrica). Y los procesadores se producen en lugares llamados fab: la propia fábrica, donde el patrón diseñado se aplica a una oblea de silicio (de ahí el nombre del valle).
Sin fábulas
Así se llama el centro de diseño donde se diseña la arquitectura del futuro chip.
fabuloso
La base del procesador es una oblea de silicio.
Y la propia creación del procesador recuerda a la preparación de una ensalada: arenque bajo un abrigo de piel. Utilizando rayos X y una plantilla, se aplica un patrón de procesador capa por capa a la oblea de silicio (y, por supuesto, +300 operaciones más).
Una fábrica es en realidad una fábrica donde un fotolitografo aplicará un patrón diseñado sobre una oblea de silicio.
Una fotolitografía es una máquina de alta tecnología del tamaño de una casa de campo que aplica un patrón a una oblea de silicio. Este es el corazón de lo fabuloso.
La fábrica más grande es la empresa taiwanesa TSMC, que produce el 63% de todos los chips del mundo y alrededor del 90% de los chips tecnológicamente más avanzados.
3. Soldar componentes en una placa.
A continuación hay que soldar los componentes a la placa. Esto lo hacen fabricantes por contrato individuales que utilizan máquinas, como las que participan en la producción de chips.
Nos llegan productos semiacabados. Encargamos esta soldadura inmediatamente, con reserva. Los comemos durante 2-3 años.
dopaje
Hay componentes (por ejemplo, una batería) que las máquinas de fabricación por contrato no sueldan. A veces hay que corregir errores.
Asamblea
Metemos la electrónica resultante en la carcasa. Nosotros mismos hacemos el cuerpo. Encargamos un perfil de aluminio, hay tacos para ello, los imprimimos en una impresora 3D.
¿Quién necesita las grabadoras de voz más pequeñas del mundo?
Normalmente, para ahorrar memoria, los fabricantes comprimen el sonido, por ejemplo, en formato mp3. Grabamos en formato wav para no perder ruido, esto se debe al uso que se le da a estas grabadoras.
En situaciones de emergencia, es importante que la grabadora de voz registre todos los ruidos. Cuánto recorrió el tranvía, tras qué comenzó el tiroteo, cuántas veces se recargó el arma, quién fue arrastrado, qué cayó al agua, cuántas veces, etc. Después del tiroteo, si todavía estás vivo, puedes apagar la grabadora.
Grabación de nuestra grabadora de voz, como la fuente de una fotografía. Puede trabajar con la fuente como desee, pero no podrá editar con Photoshop el archivo comprimido.
Las grabadoras de voz cuentan con firma digital y protección con contraseña. Si edita una entrada firmada digitalmente, existe una forma de determinarlo.
¿Es legal grabar conversaciones?
Vanya y Masha estaban casadas. La pareja pidió un préstamo comercial a un familiar de Masha.
Pero, por desgracia, Masha y Vanya se separaron, la deuda permaneció y el familiar presentó una demanda. Luego, en el tribunal, a Vanya y Masha se les ofreció pagar la deuda en partes iguales. Pero Masha llevó al tribunal una grabación de audio, de la que quedó claro que su marido pidió un préstamo comercial y ella solo dio su consentimiento. Al final, sólo Vanya pagó la deuda.
La grabación fue realizada por una de las personas que participan en esta conversación y se relaciona con circunstancias relacionadas con las relaciones contractuales. En este sentido, no se aplica la prohibición de registrar dicha información.
Corte Suprema
En otras palabras, la autora de la grabación secreta, Masha, no escuchó a nadie. Ella grabó su vida privada.
Así, el Tribunal Supremo, en esencia, permitió la grabación de conversaciones importantes sin el consentimiento de los interlocutores. Además, incluso puede prestar grabadoras de voz que funcionen y, en caso de conflicto, la grabación se convertirá en prueba ante el tribunal, no peor que un recibo en papel. Lo más importante: grabar tus propias conversaciones comerciales no interfiere con la privacidad de los demás.
Si estamos hablando y grabo la conversación sin avisarte, esto es absolutamente legal. Esta no es una adquisición tácita de información. Ya recibo esta información con mis oídos. Si la otra persona no sabe lo que escucha, pero lo escribe, entonces se trata de un recibo tácito, y por ello usted mismo puede ir a la cárcel en serio.
Al parecer, esta es la razón por la que muchas personas prefieren discutir temas serios en persona.
Nota del autor
Inversiones en la producción de grabadoras de voz.
Por supuesto, las inversiones que se describen a continuación sólo serán suficientes si subcontrata la mayor parte del trabajo para subcontratar la fabricación.
Las inversiones en fabricación por contrato ascienden a miles de millones de dólares.
El total de hoy es una lista de equipos y herramientas que están en nuestra producción y se utilizan en nuestro trabajo:
Ventas
En los años 90 funcionaban muy bien los anuncios en postes, en el periódico “De mano en mano” o en la revista Radio.
Ahora el 80% de nuestras ventas provienen de pequeñas tiendas de electrónica. En términos monetarios, compran una media de 2,4 millones de rublos al mes. El 20% son ventas propias desde el sitio y a través de recomendaciones. En dinero, esto equivale a unos 600.000 rublos.
Las ventas máximas se produjeron en 2008-2010. En comparación con el pico de ventas, las ventas disminuyeron 3 veces. La grabadora de voz del teléfono se llevó una parte del mercado. Otro segmento fue hacia donde también se requiere video junto con audio, cuando aparecieron en masa los DVR. Nosotros también intentamos hacerlo, pero no pudimos resistirnos a los chinos. Cuanto más masivo sea el segmento, más difícil será competir con China.
En 2022, se perdió inmediatamente el 25% de las ventas a través de exportaciones, principalmente países occidentales. Algunas personas no quieren comprar en Rusia, en algún lugar hay problemas con la logística, en algún lugar con la recepción del dinero.
Costos de producción de dictáfonos.
*cifras para 2024, redondeadas para mayor claridad
Basados en 3 millones de rublos en ventas, nuestros gastos se ven así:
Distribuidores: alrededor de 900.000 ₽
Esto es lo que consideran los vendedores finales de grabadoras de voz. Esas mismas tiendas de electrónica.
Materiales, componentes, componentes no electrónicos, etc. – unos 900.000 rublos
Esto es lo que pagamos a terceros.
Los componentes se piden en grandes cantidades, por lo que, desafortunadamente, durante todo el período de tiempo, hemos congelado alrededor de 30 millones de rublos en diversos componentes electrónicos a precios si los vendemos ahora.
Hay fabricantes que han establecido un determinado paquete, pero ahora no se produce y tienen que pasar por depósitos como el nuestro. Pero es muy difícil para nosotros y para un fabricante así conocernos unos a otros. Y resulta que por problemas de ventas no podemos vender las sobras, y los que necesitan estas sobras no nos conocen.
Durante el Covid hubo un problema con los componentes electrónicos. Sus precios estaban muy inflados, los plazos de entrega duraban seis meses y luego se acumulaba la demanda. En este momento, aquellos que hacen el conjunto izquierdo se vuelven activos. El precio es alto, el margen de beneficio es alto. Y debido a la escasez, los fabricantes se ven obligados a comprar a cualquiera, no a lugares de confianza. Es más fácil ahora.
Impuestos y alquiler de locales: unos 300.000 ₽
Tenemos una LLC simplificada del 6%. Los servicios públicos son pequeños y están incluidos en el precio.
Los salarios de los empleados rondan los 600.000 ₽
Me ocupo de la gestión, además de las ventas, por necesidad, el principio dominante es: si funciona, no lo toques.
Ahora me funciona:
– 3 desarrolladores que desarrollan la arquitectura. 1 en plantilla, dos autónomos. Por tres, reciben alrededor de 200.000 rublos.
– contadores y directores de ventas (preparan los envíos y realizan el control final). También reciben unos 200.000 rublos por tres.
– 3 empleados de producción: soldar algo, montarlo, arreglarlo. También reciben unos 200.000 rublos por tres.
El total de consumibles con una facturación de 3 millones de rublos equivale a 2,7 millones de rublos.
¿Cuánto gana el fabricante de las grabadoras de voz más pequeñas del mundo?
Nuestras ventas ascienden a unos 3 millones de rublos.
Nuestros gastos por tal volumen de ventas ascienden a unos 2,7 millones de rublos.
El beneficio restante es de unos 300.000 rublos.
Me interesa más la tecnología que las ventas, por eso se han producido crisis de sobreproducción. En los meses en que la producción no es rentable, reducimos el desarrollo o reducimos el personal. También tuvimos que despedir gente. Los ingresos en efectivo han disminuido, pero los gastos también han disminuido.
Si hay una ola positiva, aumentamos las inversiones en desarrollo y ampliamos la gama de modelos.
Hacemos cosas tecnológicas, pero debido a la imposibilidad de vender, las ganancias de toda una empresa de electrónica son 10 personas menos que el salario de un programador senior en BigTech.
Conclusión
Fabricamos las grabadoras de voz más pequeñas del mundo y he dedicado toda mi vida a los avances en el campo de la electrónica. Pero ahora nos vemos obligados a cerrar nuevos desarrollos.
Uno de nuestros principales problemas son las ventas. Soy desarrollador por naturaleza y todavía encuentro fascinante el proceso. Pero hoy en día, el desarrollo por sí solo no es suficiente para que la empresa se desarrolle y el desarrollo para recibir recursos. Para trabajar en proyectos interesantes, necesitamos ventas.
Sinceramente, no me interesan las ventas, somos ingenieros y amamos el hardware. Si puede ayudarme con consejos en los comentarios o encontrar personas que nos ayuden con las ventas y el marketing, según la introducción del artículo, se lo agradeceré.
Subtítulos
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD: El artículo fue escrito por el autor del blog. “cayó, se levantó” Basado en una entrevista con el fundador de la producción de grabadoras de voz en Zelenograd, el grupo de empresas Telesystems, Igor Korshun.
Algunos de los procesos del artículo se simplifican o se omiten deliberadamente para no atascarse en detalles.
yo blogueo “cayó, se levantó” con historias sobre negocios reales, y no sobre este éxito suyo.
Leerás: cómo un físico nuclear fabrica barras de aluminio y las vende por 20 millones de rublos al año, cómo un Bauman aprendió a ganar millones en los mercados y ahora trabaja de 7 a 21, siete días a la semana, cómo pegar correctamente el cartón para venderlo en los mercados por 50 millones al año, cómo un programador se quemó y convirtió un hobby en venderlo por 37 millones al año, por qué está muriendo la producción de bolas de masa en la provincia, por qué una flota de taxis con 300 conductores y 40 coches está ya no es un negocio, cómo pedí 66 millones a crédito y quería ganar 40 millones cultivando tulipanes y otras historias.
