Creé mi propia startup de TI y gané una subvención de un millón de rublos / Sudo Null IT News

Pasé de ser traductora en China a crear mi propia startup.
En este artículo te contaré sobre la idea de una startup, cambiar tres CTO y equipos en un año, ofrecer inversiones, ventas y ganar una subvención por valor de un millón de rublos.

Descargo de responsabilidad: El artículo fue escrito por el autor del blog “POV startup” basándose en una entrevista con Grigory Dyukarev, fundador de omnichem.ru.

Primera experiencia de emprendimiento y trabajo en TI.

Al principio quería ser diplomático. Estudió relaciones internacionales en la Universidad Federal de Siberia y luego en la Universidad de Shandong en China. En resumen, estudié en todos los lugares que no necesitaba. Pero era necesario acudir a MGIMO.

Después de regresar de China, traté de conseguir un trabajo en la oficina central del Ministerio de Asuntos Exteriores en Moscú, pero lo único que tenía disponible era el puesto más junior con un salario de 17 mil rublos. Sin vivienda en Moscú, esta opción obviamente no era adecuada.

Empecé a pensar en lo que podía hacer. Mientras aún vivía en China, trabajó como traductor para empresarios rusos que venían allí para negociar. Uno de estos empresarios era propietario de una empresa de fabricación de cosméticos en Rusia. Así fue como aprendí sobre la fabricación por contrato.

Decidí encargar un lote de cosméticos al empresario a quien una vez le transfirí dinero en China. Las ventas iban bien. Con el tiempo, comencé a publicar mis marcas de cosméticos en la red Familia.

Además de vender sus cosméticos, subcontrataba la producción. Un día llegó un pedido por 70 millones de rublos. Ninguna de las instalaciones de producción estaba preparada para producir un lote tan grande, así que decidí crear mi propia producción de cosméticos.

Me comuniqué con un tecnólogo que conocía y mezclamos muestras de prueba. El cliente quedó satisfecho con la calidad. Entonces recibimos un contrato por 70 millones, para el cual compramos equipos y comenzamos a trabajar.

Seis meses después, surgió un conflicto empresarial con un socio, por lo que tuve que abandonar mi producción con una deuda de dos millones de rublos. En ese momento, las ventas de mis cosméticos generaban poco dinero.

Nuestra familia esperaba una nueva incorporación y decidí trabajar por contrato. Mientras creábamos nuestra producción, estudié diferentes enfoques para organizar el trabajo en equipo: Scrum, Kanban y otros.

La experiencia en la gestión de un equipo me ayudó a encontrar un trabajo como gerente de producto.

idea de inicio

Después de un par de años trabajando en contratación, pensé que era hora de empezar mi propio negocio nuevamente. Estaba pensando en cómo combinar mi experiencia acumulada en los campos de la fabricación por contrato, la cosmética y la informática.

Cuando trabajaba en mis cosméticos, me sumergí profundamente en los problemas de producción. Entonces descubrí que:

• El precio de una etiqueta depende de la tirada y del tamaño de la misma.

• Debes poner un inserto en el tarro de nata, porque sin él la fase oleosa se escapará por debajo de cualquier tapa.

• Puedes optimizar la logística si eliges sabiamente el tamaño del frasco. Por ejemplo, reduciendo el ancho medio centímetro se pueden colocar 2.000 latas más en un palet.

• Y mucho más.

Luego se me ocurrió un servicio que produce cosméticos llave en mano. La idea es que el cliente tenga una idea para un cosmético y nosotros decidimos todo lo demás por nuestra parte: nos comunicamos con producción, formulamos especificaciones técnicas, controlamos la calidad y los plazos. En la producción actuamos como un cliente tranquilo que sabe claramente lo que quiere.

Empecé a dirigir castdev. Descubrí que los grandes vendedores de cosméticos ya tienen empleados que son responsables de trabajar con la producción, y los empresarios novatos no ven el valor de este servicio: piensan que no pueden surgir problemas durante la producción. Había pocos empresarios interesados.

Mientras dirigía el castdev, también hablé con las productoras. Y una de cada dos personas habló de un problema: la búsqueda de materias primas químicas. Los fabricantes lo buscan constantemente. Debido a la alta tasa clave, los distribuidores mantienen un inventario mínimo, por lo que incluso entre 20 y 30 distribuidores pueden no tener el material requerido. Los distribuidores no publican catálogos de materias primas y mucho menos de sus restos en sus sitios web. Como resultado, tienes que llamarlos o escribirles por correo electrónico, lo que lleva una cantidad enorme de tiempo.

El segundo problema de la producción es la búsqueda de materiales similares. Por ejemplo, en cosmética es necesario sustituir un componente por otro. No hay sitios en RuNet donde se puedan encontrar materiales químicos utilizando ciertos parámetros y ver sus características.

Entonces se me ocurrió la idea de crear un servicio de búsqueda y pedido de materias primas. En este servicio, los empleados de producción buscarán los materiales necesarios, estudiarán las características de las materias primas y los balances de los distribuidores.

Los gerentes de producción ahorran tiempo en la búsqueda de productos y los distribuidores reciben clientes potenciales. Planeaba monetizar el servicio mediante suscripciones pagas de distribuidores.

Desarrollo de MVP, participación en foros, ventas.

Pensé que necesitaba gente con ideas afines. Me impresionó la comunidad universitaria con chicos jóvenes y enérgicos que quieren lanzar sus propias empresas. Entonces ingresé al programa de maestría del MIPT en el campo de Emprendimiento Tecnológico.

No tengo conocimientos de programación, por lo que necesitaba un cofundador que se hiciera cargo del desarrollo y yo me encargara del producto y las ventas. En busca de un cofundador, acudí a chats temáticos en Telegram. Quince personas respondieron a mi mensaje sobre la búsqueda de un CTO, llamamos por teléfono a diez de ellos y nos reunimos con tres en persona. Uno de ellos se convirtió en estación de servicio. Acordamos que el 30% de la startup sería para él y firmamos una carta de intención. Se suponía que el resto del equipo trabajaría por la experiencia.

STO incorporó al equipo un diseñador y un desarrollador front-end. Él mismo planeó escribir el backend. Desde hace mes y medio la obra no avanza. Me despedí de este equipo.

Hubo un malentendido sobre cómo buscar un nuevo equipo y la sensación de que ese enfoque no funcionaría. Por suerte para mí, me escribió mi segunda estación de servicio.

La segunda estación de servicio asesoró a especialistas de TI e incorporó al equipo a dos backenders, dos frontenders, un director de proyectos y un especialista en Devops. En cuatro meses planeábamos crear un MVP, que incluiría un catálogo de materiales químicos y una cuenta personal de distribuidor.

Un mes antes del lanzamiento previsto, hablé en el foro “Ideas fuertes para los nuevos tiempos”. En este evento, un inversor se me acercó y me dijo que le gustaba mucho nuestra idea y que estaba dispuesto a invertir diez millones de rublos en nosotros. Sin embargo, no nos pusimos de acuerdo sobre las inversiones; no sabía cómo podríamos utilizar su dinero para crecer, por ejemplo, 100 veces.

Una semana después del foro, encontré a mis primeros clientes distribuidores potenciales. La gente pedía una factura para pagar la suscripción, pero ni siquiera teníamos una entidad legal. Abrí apresuradamente una entidad legal y me preparé para el lanzamiento de nuestro MVP.

Después del lanzamiento, resultó que la cuenta personal no había sido desarrollada. El equipo ni siquiera sabía qué hacer.

Yo mismo no entiendo del todo cómo sucedió esto. Había una cuenta personal en los diseños, todo estaba marcado en YouTrack.

Al cabo de un mes, el proyecto nos abandonó: se fue a una startup estadounidense. Más tarde, un par de desarrolladores se fueron y también encontraron trabajo. El STO no quiso gestionar el equipo y perdió la motivación para trabajar. Durante casi tres meses las obras estuvieron paralizadas. STO argumentó que se necesitaba dinero para que un equipo normal pudiera desarrollarse más rápido. Y sin producto y ventas, la inversión es imposible. Un círculo vicioso.

Decidí despedirme de la segunda estación de servicio.

Tenía ganas de dejarlo todo.

Segundo viento del proyecto

El proyecto estuvo inactivo durante algún tiempo. Un mes después de separarnos de la estación de servicio, ganamos el acelerador “PHYSTECH.IDEA+” y ganamos doscientos mil rublos. La motivación para seguir trabajando surgió de los mensajes de los clientes preguntando cuándo estaría listo el servicio.

Entendí que teníamos perspectivas. Todos nos confirman que el proyecto es necesario.

Encontré una nueva estación de servicio gracias a mi máster. De vez en cuando discutíamos con nuestros compañeros quién estaba haciendo qué. El marido de una de mis compañeras de clase es líder de desarrollo en un banco extranjero. Le interesó el proyecto y empezamos a trabajar juntos. A diferencia de las estaciones de servicio anteriores, él mismo escribe el código. En un par de meses mejoró significativamente la estructura interna de todo el producto.

También obtuvimos una subvención “Student Startup” por valor de un millón de rublos. El dinero debería llegar en octubre-noviembre.

Planes futuros

Planeamos terminar nuestra cuenta personal y lanzarla en octubre de este año. Una vez que alcancemos los 200 clientes distribuidores activos, agregaremos una suscripción paga, que brindará funciones como una mayor clasificación, análisis avanzados, banners publicitarios, etc.
En la segunda etapa del desarrollo del proyecto queremos convertirnos en un mercado. Los clientes podrán comprar productos directamente en el sitio. Habrá posibilidad de compras conjuntas y transacciones seguras.

En la tercera etapa, crearemos nuestros propios servicios financieros para aplazamientos, puntuación de clientes y otras cosas.

Pila y falsificaciones

Los datos se almacenan en PostgreSQL, la parte posterior está escrita en Python y el frente está escrito en React.

Nuestro catálogo contiene 170 mil materiales químicos, cuya búsqueda tomó tres minutos. La búsqueda por nombre en el sitio funcionaba así: cuando ingresabas un carácter, comenzaba una búsqueda que demoraba tres minutos. Ingrese el segundo carácter y nuevamente espere tres minutos. La estación de servicio actual implementó Elastic y la búsqueda comenzó a funcionar mucho más rápido.

El segundo error es la falta de indexación del catálogo de materiales. He dicho muchas veces que necesitamos tráfico SEO. Como resultado, las páginas se crearon como aplicaciones de una sola página, que no están indexadas por los motores de búsqueda. Para resolver este problema, pasamos a Next.js.

¿Qué consejo te darías antes de crear una startup?

Necesitamos tomar decisiones mucho más rápido. Me llevó mes y medio despedirme de la primera estación de servicio, aunque ya desde la primera semana quedó claro que él y el equipo no estaban trabajando. También esperé tres meses hasta la segunda estación de servicio.

Necesitamos deshacernos del perfeccionismo. Dedicamos mucho tiempo a crear no solo una funcionalidad funcional, sino que también intentamos hacerla visualmente hermosa.

No tengas miedo de intentarlo. Después de no poder iniciar mi propio negocio, sentí el síndrome del impostor por un tiempo y pospuse la creación de mi producto. Ahora estos temores han desaparecido. Entiendo que las dificultades se pueden superar, e incluso se puede formar un equipo sin dinero, encontrando motivación inmaterial para todos.

Descargo de responsabilidad: artículo escrito por el autor del blog «Inicio POV» Basado en una entrevista con Grigory Dyukarev, fundador de omnichem.ru.