Cómo ganamos 100.000 rublos en 3 meses lanzando un sencillo conversor de imágenes en EE. UU.
Lo que aprendimos al lanzar un conversor de imágenes sencillo en 1 mes en EE. UU. Y cómo ganaron 100.000 rublos en los primeros 3 meses, aunque hay muchos análogos gratuitos.
Decidimos hacer un convertidor de nicho en 1 botón.
Todos usamos convertidores. Hay cientos de ellos. Y en cada uno podrás hacer decenas de tipos de conversiones de un formato a otro. Muchos de estos convertidores son gratuitos.
Un buen ejemplo de una startup independiente es tomar una esfera tan grande, extraer de ella una característica de súper nicho e implementarla rápidamente en un producto separado.
En el verano de 2023, los chicos y yo nos unimos en una comunidad de hackers independientes, donde decidimos lanzar proyectos simples utilizando un método especial:
Primero: no se nos ocurre una idea, sino que en la búsqueda encontramos la demanda existente.
Segundo: lanzamos solo para los mercados de EE. UU. y UE.
Tercero: lanzamos estrictamente según la fórmula 1 lanzamiento = 1 función = solución a 1 problema. Esta simplificación nos permite lanzar productos en 1 mes.
Cubrimos nuestros lanzamientos de productos en este canal de Telegram. Resulta divertido 🙂
Spoiler: en el artículo decidimos hablar sobre el lanzamiento de un producto que ya ha atraído a más de 10.000 usuarios activos por semana y ha ganado +$1000 en los primeros tres meses de monetización.
Al mismo tiempo, el producto en sí se desarrolló en 1 semana, se optimizó y se lanzó para su lanzamiento en 1 mes. Vamos a descubrir cómo sucedió todo.
Entramos al mercado con la demanda existente
No inventamos nada. Y fabricaron un producto para satisfacer la demanda existente en búsqueda.
Existen cientos de convertidores y docenas de formatos. Pero cuando un usuario necesita convertir algo, normalmente busca específico formato.
Decidimos hacer un convertidor de HEIC a JPG. HEIC es el mismo formato de imagen en el iPhone. Lo cual a menudo no es adecuado para los usuarios que desean convertirlo a JPG normal.
De cara al futuro, esto es lo más importante: incluso antes de iniciar el desarrollo, entendimos lo que crea el producto. para un nicho muy específico, pero una demanda existente en la búsqueda, en lugar de inventar una idea fuera de nuestra cabeza.
¡Pero esto ya está disponible en muchos otros servicios!
El producto realmente tiene competidores muy serios. Definitivamente has usado alguno de ellos: convertio.co, iloveimg.com, freeconvert.com, etc.
Pero hay una advertencia importante: específicamente, convierten de heic a jpg entre otras funciones. Aquí hay un ejemplo de la interfaz de freeconvert.com:
En esta situación, la presencia de grandes competidores no es un inconveniente, sino un plus. He aquí por qué:
Grandes competidores nos comprobaron y se aseguraron de que los usuarios necesitaran esta función.
Pero los grandes competidores no pueden darse el lujo de centrarse únicamente en esta función. Pero podemos.
Crearon un microproducto, no una cosechadora
No creamos un montón de funciones, sino una, pero de manera simple y eficiente:
Funcionó aquí está la aplicación. Funciona de forma muy sencilla:
El usuario instala la aplicación en 1 clic.
Suelta imágenes en formato HEIC en él
Presiona 1 botón
La imagen se convierte rápidamente a JPG y se descarga. Si hay varias imágenes, se descargan todas juntas en el archivo.
Eso es todo, no hay nada más (ni nada que distraiga). ¡Y nuestros usuarios americanos apreciaron esta simplicidad!
Así es como funciona para ellos:
Los usuarios están buscando “Convertir HEIC a JPG” en Google
En los resultados de búsqueda, ven grandes jugadores con muchos otros tipos de conversiones. Y nuestro producto, afilado. puramente para HEIC a JPG.
Mucha gente elige nuestro producto simplemente porque contiene más fácil de entender y obtener resultados. Esto aumenta los factores de comportamiento del producto en el buscador y sube en los resultados de búsqueda.
¡Ahora está en el TOP20 de los resultados de búsqueda de Google en Estados Unidos con más de 10.000 usuarios activos por semana! Cada día hay un flujo constante de instalaciones, ahora son más de 20.000:
Usamos React para el desarrollo y aplicamos un truco en el backend….
Simplemente no hay backend 🙂 Pudimos implementar toda la conversión únicamente a través del navegador en el front-end.
Una buena ventaja de inmediato: un producto de este tipo no tiene costos de apoyo al norte.
¿Qué pasa con el dinero?
El producto tiene un modelo de monetización simple. Damos 1 conversión gratis para que el usuario pueda entender que el producto cumple su propósito.
Después de la primera conversión ofrecemos pagar:
No creamos este tipo de monetización de inmediato. De febrero a mayo de 2024, permitimos que el servicio reclutara usuarios a través de la búsqueda (si se apresura con la monetización, esto puede ser un factor de estrés para la promoción en los motores de búsqueda).
Y a mediados de junio de 2024, se incorporó la monetización. A continuación se muestran estadísticas de 3 meses de su trabajo:
Saquemos conclusiones:
El producto tiene muchos análogos gratuitos, pero los usuarios pagar.
Esto se debe al hecho de que el producto fue fabricado y optimizado originalmente para los EE. UU. y la UE, y saben cómo pagar por beneficios simples.
Por cierto, vale la pena 3% de los usuariosy esta es una buena conversión.
¿Quiénes son estas personas? Hay una categoría de usuarios en EE.UU. y la UE para quienes es más fácil pagar (y al mismo tiempo agradecer) al desarrollador que buscar otra cosa.
Por experiencia, esto ni siquiera está cerca cuando se lanzan productos tan simples para la CEI, Asia y otras regiones. La diferencia está en la mentalidad y las capacidades financieras.
Pero lo más interesante está en los matices:
Matiz no evidente: el producto se compra activamente no sólo por 3$ al mes, sino también por $40 para siempre! Ese 20% de las compras. Por cierto, esto no es una excepción, sino un patrón estándar en nuestros productos.
¿Te imaginas a alguien pagando $40 a un convertidor CIS sin nombre?)) Funciona en los EE. UU. De aquí provienen la mayoría de estos pagos de por vida. En segundo lugar en términos de pagos se encuentran los países de la UE donde se habla bien inglés (por ejemplo, Suecia).
A primera vista, puede parecer que $1000 por 3 meses no es mucho dinero. Pero aquí nuevamente hay 2 matices:
En el producto 0 costos de publicidad. Porque El tráfico de Google es gratuito, con la optimización adecuada desde el principio.
En el producto 0 costos de soporte. Por experiencia, es el soporte lo que los hackers independientes suelen olvidar, pero es lo que les hace perder la mayor parte de su tiempo. No está aquí, porque… el producto es sencillo.
Estos matices nos permiten fabricar muchos de estos productos. ¡En nuestra comunidad de constructores durante el año pasado ya hay más de 200! Por ejemplo, hay productos con más de 50.000 y 100.000 usuarios, o aquellos en los que la conversión es del 5-6% (esto es mucho).
En resumen, conclusiones
¿Alguna vez trabajó en un producto durante uno o dos años y luego descubrió que nadie lo necesita? Duele. Cuando dedicas tanto tiempo, el producto se vuelve demasiado familiar.
Me gusta mucho este enfoque de tres puntos que seguimos en nuestros productos:
No reinventes la rueda: crea un producto que ya encaje existente demanda.
Enfoque: no hacer una cosechadora, sino mejorar y lanzar solo 1 función. Y la “mejor” mejora es facilitar la función al usuario.
Lanzamiento durante 1 mes: no cortes algo durante 3 años en el garaje, como un trabajador de nueva creación. Y lanza la primera versión en 1 mes.
¿Qué te parece este enfoque de lanzamiento?
Si estás interesado en ver cómo lanzamos 12 proyectos sencillos en 12 mesesentonces el desafío viene en este canal de Telegram. Allí lanzamos proyectos de TI de acuerdo con el siguiente esquema: encontramos un gran mercado, simplificamos a nuestros competidores y lo lanzamos en 1 mes. Y les informamos de lo que sucede.
Si estaba interesado en leer dichos análisis, dele me gusta al artículo. Así entenderemos que dicho contenido es útil y escribiremos un análisis similar de otro de nuestros lanzamientos: con todas las métricas y conclusiones.
